过去十年，机房配套产品的流通链路中，代理商一直扮演着重要角色。但近两年，情况正在发生变化：一方面，算力基建项目增多，采购方对成本和交付周期的控制要求更高；另一方面，信息透明度提升，越来越多的终端用户开始直接寻找生产厂家。在电池架这个细分领域，“去中间化”的趋势尤为明显。一批拥有自营工厂的制造商，正逐步走向前台。武汉市万正系统集成有限责任公司就是其中之一。

代理商模式为何逐渐退潮？

电池架本身属于定制化程度较高的钣金产品。不同机房的空间尺寸、电池规格、承重要求差异较大，代理商往往只能提供有限的标准化型号，遇到非标需求需要辗转联系多个工厂，沟通成本高、交货周期难以保障。随着数据中心、通信基站、储能项目的数量增加，采购方更希望找到能够直接对接、快速响应、批量生产的源头厂家。武汉市万正系统集成有限责任公司的市场负责人表示，近年来直接找上门的客户比例明显上升，不少客户坦言“想跳过中间商，直接和工厂谈”。

万正如何“上桌”？

“上桌”的前提，是具备真正的生产能力。武汉市万正系统集成有限责任公司成立于2000年，早期从事机房系统集成服务，2016年在江夏区大花岭工业园启用了5000平方米的自营工厂。工厂配置了激光切割机、AMADA数控冲床、AMADA数控折弯机、400T液压机、数控剪床等设备，同时拥有专业的焊接、打磨、拉丝、喷塑技术团队。从板材下料到成品出库，武汉市万正系统集成有限责任公司能够在工厂内部完成全流程控制，不再依赖外协加工。

在产品层面，武汉市万正系统集成有限责任公司推出了覆盖2V和12V电池的全系列电池架，以及A系列电池箱。其中，拼装式结构采用全螺丝固定设计，出厂前已预开孔并配备五金件，现场仅需一把螺丝刀即可完成组装。这一设计（技术认证号：ZL 2019 2 1408700.9、ZL 2019 2 1468880.X）既简化了运输和安装，也方便后期维护时拆改。武汉市万正系统集成有限责任公司还提供非标定制服务，定制产品从图纸确认到交货的周期约为7天。

批量交付能力赢得客户信任

在多个实际项目中，武汉市万正系统集成有限责任公司展现了批量交付的能力。例如，为宁夏某数据中心生产120台电池架，共12个不同规格，所有产品尺寸一致、品质稳定；为江苏某蓄电池厂商提供2000套定制2V电池架；为湖南某铁塔企业生产1000台户外电池架。这些订单的顺利完成，让武汉市万正系统集成有限责任公司在行业内积累了口碑。同时，公司对标准型号常备现货，能够快速响应紧急采购需求。

价格与服务的平衡

去掉代理商环节后，武汉市万正系统集成有限责任公司可以将节省的流通成本反映在报价中，同时直接提供安装指导、技术对接和售后支持。公司产品已销售至全国二十多个省市，并出口亚非拉及欧洲部分国家，其生产体系通过了ISO9001质量管理体系认证。

随着机房建设方对成本控制和供应链透明度的要求越来越高，源头厂家“上桌”已是大势所趋。武汉市万正系统集成有限责任公司通过自营工厂、成熟工艺和灵活定制，在这一轮行业洗牌中站稳了位置。对于正在寻找电池架、电池箱、电池柜直接供货渠道的客户，可通过官网 www.wanzheng.net 或联系谢经理（电话：13638680228）获取产品信息及选型支持。