2000年，武汉市万正系统集成有限责任公司在武汉东湖新技术开发区成立。那时候，公司的业务主要是机房建设与系统集成——帮客户设计网络、安装UPS、调试设备。那一年，互联网刚刚起步，数据中心还是个新鲜词。

此后的十多年里，武汉万正陆续拿下了系统集成认证、建筑智能化认证、安防工程认证，成为湖北省电力公司、武汉大学、华中科技大学等单位的协议供应商，也成为了厦门科华*恒盛在湖北地区的授权销售服务中心。在当时的市场环境下，做集成商是一条走得通的路径：不需要自己开工厂，靠技术方案和售后服务也能活得很稳。

为什么做了16年集成之后，决定自己开工厂？

时间来到2016年。武汉万正的管理层在复盘业务时发现一个问题：市场上UPS电池架、配电箱、机柜这类钣金产品，品质参差不齐。客户经常反映：从不同厂家买来的设备，颜色对不上、开孔位置有偏差、交货时间一拖再拖。而武汉万正作为集成商，只能协调，没法从源头控制。

于是，公司在武汉市江夏区大花岭工业园租下了5000平方米的标准厂房，成立了武汉万正恒瑞金属制造有限公司。从那天起，武汉万正不再只是“买别人产品来组装”的系统集成商，而是变成了“自己设计、自己下料、自己喷涂、自己装配”的生产厂家。

工厂先后引进了激光切割机、AMADA数控冲床、数控折弯机、400T液压机等设备，并组建了一支由多名钣金老师傅组成的生产团队。从一开始的电池架、电池箱做起，逐步扩展到配电柜、列头柜、UPS一体柜。

工厂做好了，为什么还要再往前走一步？

2016年到2025年，武汉万正的制造业务逐步走上正轨。产品卖到了全国二十多个省市，还出口到亚非拉欧多个国家。数据中心、通信基站、铜矿项目、铁塔基站……各类客户的批量订单一个接一个。

但市场也在变。客户对价格越来越敏感，对交期要求越来越高。武汉万正虽然有自己的工厂，但设备、场地、人员结构已经用了快十年，效率提升遇到了瓶颈。

2026年，公司决定再做一次调整：成立武汉万正恒固电气有限公司。新公司的任务很明确——用更新的生产装备、更合理的股东结构，把成本降下来，把产能提上去。同样的材料、同样的工艺，新公司生产出来的产品价格可以做到比以前更有市场竞争力。同时，由于产能扩大，紧急订单的响应速度也提升了一个档次。

从集成到制造，两次转变带来了什么？

回顾这26年，武汉万正走了一条“先做服务、再做产品”的路。一开始转变（集成→制造）让公司掌握了产品设计的主动权，不再依赖外部代工厂的品质。第二次转变（升级新公司）让公司在保持质量的前提下，把价格调整到更合理的区间，同时具备了承接大批量订单的生产能力。

现在，武汉市万正系统集成有限责任公司既可以提供标准型号的UPS电池架、电池箱、电池柜现货，也可以按客户尺寸定制非标产品。标准产品有库存，定制产品7天交货。在宁夏数据中心、湖南铁塔、江苏蓄电池厂等项目中，这种“制造+定制”的模式已经得到了验证。

写在末尾

有人问：做了26年，为什么还要折腾？武汉万正的回答是：市场在变，客户的需求在变，生产的方式也必须跟着变。从集成商到制造商，再到成立新公司优化成本，每一次变化都是为了让客户用更合适的价格拿到可靠的产品。

如果您正在为机房或储能项目寻找电池架、电池箱、配电柜的生产厂家，不妨联系武汉市万正系统集成有限责任公司。您可以先去武汉江夏的大花岭工业园看看他们的生产线，再决定是否合作。